国际涂料盯牢中国市场国际涂料盯牢中国市场邦乔维

国际涂料盯牢中国市场,国际涂料盯牢中国市场

近年来，由于我国扩大内需及西部大开发政策的拉动和人民生活水平不断提高的推动，加之北京成功地取得了2008年奥运会的主办权，我国涂料的需求2005年预计将达到250万吨，年均增长率4.56％。面对如此巨大的市场，世界各大涂料公司都在寻求进军中国的机会。已经进入中国市场的三大涂料巨头：立邦、ICI和阿克苏诺贝尔，则更是加紧拓展中国的市场　　立邦捷足先登所有进入中国市场的外国涂料企业中，在中国市场上多年来处于领头羊地位的当属日本涂料公司，它在中国的品牌是“立邦”。中国消费者大多数知道“立邦”，至少对那个日本相扑运动员所做的涂料广告会有印象。在营销上，立邦公司一直采用“亲近消费者”的路线，不管是产品的广告宣传、包装还是服务，都不忘采取消费者最感到亲切的方案。最近立邦推出了一套新服务系统“个性配色”，消费者可以通过其提供的“个性服务中心”得到任何一种所需要的颜色。据立邦涂料有限公司的张经理介绍：“消费者可以从1000多种不同的配方、色相、明度和纯度中分析选择，自动生成需要的颜色的配方，而这一切在几分钟内就可以完成。各种颜色、功能、甚至特殊效果的立邦漆任消费者挑选，还可以为指定调配的色彩命名，调色仪可以成为消费者永久的保存配方。”　　虽然立邦的工厂已遍及亚洲、欧洲以及美洲十几个国家及地区，但其最主要的市场还是亚太市场。由于进入中国市场比较早，所以在中国有着遥遥领先的市场业绩。张经理介绍，去年立邦在中国的销售额超过了15亿人民币，而排名第二的公司也不过10亿左右。立邦在中国已经建立了一个庞大的销售体系，这是让对手们佩服和羡慕的。除了在全国各主要大城市设立了办事处，立邦已经开始“精耕细作”创立自己细致的服务体系，据说目的是要“亲近每一个消费者”。　　ICI快马加鞭ICI是英国帝国化学工业集团的简称，其中国的公司为“卜内门太古漆油有限公司”，在国内的涂料市场上，ICI这三个字母几乎成了一类涂料的代名词，由此足见ICI公司在中国涂料市场的地位。　　今年6月，英国帝国化学工业集团的主席查尔斯·史密斯访问上海时透露：ICI在中国的投资总额已经达到1.1亿美元，投资地点集中在广东和上海，他还表示，中国的市场潜力非常大，ICI仍将会继续加大对中国的投资。据了解，今年ICI集团就要在上海松江工业区投资兴建两座工厂：国民淀粉有限公司和奎斯特有限公司。　　ICI在中国的品牌中，最有名的是“多乐士”，据广州的房地产开发商介绍，“多乐士”的销售人员简直无孔不入，进入中国市场以来，主打建筑工程市场是他们最成功的策略。　　来威深谋远虑阿克苏诺贝尔是全球最大的油漆生产商和供应商，在全球涂料领域拥有包括来威漆等几十个知名品牌。其产品在深圳机场、上海城市展示中心、浦东机场和北京光华汽贸大厦等多个大工程使用。　　阿克苏诺贝尔中国区的市场销售总经理李国华进入了他从事涂料业销售以来最忙碌的时期，飞到全国各地开拓新的市场，发展新的经销商。李国华的一个重要工作是中国开始设立“来威漆服务中心”。中心主要提供和经营的是关于油漆产品和色彩的时尚与科学。　　作为世界最大的涂料公司，阿克苏诺贝尔进入中国市场并不算晚，但是相比起英国的ICI和日本的立邦，却明显有落后的感觉。李国华的说法是：“阿克苏诺贝尔在中国市场的策略是先树品牌，着眼于长远。”他还谦虚的说：“虽然我们在全球市场是老大，但在中国市场还要不断努力，争取三年后能跻身前五名。”

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